+1 678 994-5138 | +504 9916-9228
Houston, Texas | Honduras, CA

¿Crear un plan de marketing empresarial?

5/5 - (16 votos)

Crear un plan de marketing empresarial adecuado pueden llevarte no sólo a atraer posibles clientes más a tu negocio, sino también a conseguir mayores tasas de conversión y fidelización.

Y esto para cualquier empresa, es de vital importancia ya que generan ingresos. Sin embargo, sin una planificación previa es posible que los objetivos y las metas empresariales se desvíen.

Por ello necesitamos un plan de marketing digital, es decir una ruta a la cual apegarnos para implementar lar estrategias para aumentar ventas, la comercialización de tu producto o del servicio.

Plan de Marketing Empresarial

Pasos para crear un plan de marketing empresarial de productos o servicios

  1. Análisis interno.
  2. Estudio de la actualidad.
  3. Definición de objetivos empresariales.
  4. Elección de estrategias.
  5. Definir todos los departamentos.
  6. Análisis interno.

El análisis interno de una empresa es la primera fase de un plan de marketing. Para hacer una introspección de tu propio negocio deberás preguntarte por qué ha nacido tu producto o servicio, qué hace única a tu empresa y a qué público puede llegar con los recursos de que dispones,

Un plan de marketing empresarial es un documento que describe la estrategia y tácticas de marketing que una empresa utilizará para lograr sus objetivos comerciales. Este plan debe incluir el análisis del mercado, la segmentación de audiencias, el posicionamiento de la marca.

El POR QUÉ de tu negocio.

La mayoría de negocios tiene claro QUÉ hacen y CÓMO trabajan para perfeccionar sus procesos y metodología. No obstante, hay pocas empresas que tengan la misma certeza de POR QUÉ lo hacen, o cuál es su misión que, en definitiva, es una de las preguntas más poderosas en marketing.

Si lo piensas bien, todas las empresas tienen como objetivo vender. Incluso es posible que se compita con el mismo producto o servicio. Entonces, ¿cómo puedes diferenciarte? Con ese POR QUÉ que te permite configurar tu propia identidad corporativa, es decir, que te ayuda a generar un perfil empresa único.

  1. Estudio de la actualidad.

El segundo paso en este plan de marketing es realizar un estudio que contextualice tu situación en el tiempo presente, empezando por una valoración del mercado en el que compite tu empresa, es decir, tanto del sector en general como de aquellas empresas que se pueden considerar competencia o posibles aliadas.

Evalúa el mercado.

En primer lugar, es necesario estudiar la situación actual del mercado. Cuáles son las últimas tendencias, las novedades, cuáles son las nuevas necesidades de los clientes, datos económicos, volumen de negocio, etc. Cuanta más información recopiles, mayores serán tus posibilidades de encontrar oportunidades en el mercado en las que no haya tanta competencia.

Analiza la competencia.

En un mundo tan competitivo, debes estar al tanto también de qué venden y cómo lo hacen las empresas competidoras. ¿Qué negocios son competencia directa? y ¿Qué metodología emplean para atraer clientes?

Por un lado, es vital detenerse a analizar las estrategias de marketing de otras compañías.

  1. Definición de objetivos empresariales.

El plan de marketing es una herramienta que te permite aprovechar tus recursos al máximo y mantener una línea de trabajo. Y es por eso que, además de preguntarte cómo hacer un plan de marketing, una vez que ya tienes la bases que hemos mencionado anteriormente, debes preguntarte qué es lo que quieres conseguir con ello.

Definir objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales) debe ser el siguiente paso para crear tu plan de marketing. En este caso es recomendable que organices tus objetivos según prioridad, es decir, a corto, medio y largo plazo, para lo que deberás dedicar un 60%, 30% y 10% de tus esfuerzos y recursos respectivamente.

Eso sí, nunca olvides que los objetivos de marketing deben apoyar a los objetivos de empresa, razón por la cual todos los departamentos deberían estar alineados.

  1. Elección de estrategias online.

Otro de los apartados importantes del plan de marketing digital de una empresa es escoger las estrategias adecuadas según los objetivos que deseas cumplir en base a toda la información contextualizada que has recopilado. Esto significa que cada empresa tendrá una estrategia online que se adapte mejor a su situación actual y objetivos prioritarios.

Estrategia de posicionamiento.

Si lo que necesitas es consolidarte en el mercado y atraer a tus potenciales clientes, deberás pensar en implementar una estrategia de posicionamiento en buscadores. El SEO, el SEM y la generación de contenidos son las técnicas de marketing que pueden ayudarte a conseguir tus objetivos.

Estrategia de marca.

Necesitas mejorar el posicionamiento de tu marca en el mercado, o bien presentar tu nuevo proyecto en el sector. Esta estrategia es la adecuada para aquellas compañías que necesiten definirse y diferenciarse.

  1. Alineación de todos los departamentos.

Tanto durante la elaboración del plan como tras su finalización, debes compartir tu plan de marketing con todos los profesionales que forman parte de la empresa, con todos los departamentos.

La alineación de equipos es fundamental para el éxito de las estrategias de marketing. Y es que el marketing no depende solo del departamento que lo lleva a cabo.

Conseguir que todos tus empleados se involucren en la consecución de los objetivos es fundamental. Haz que todos los empleados se sientan comprometidos y comparte con ellos la visión de hacia dónde quieres que se dirija la empresa.

Esperamos haber dado respuesta a la pregunta de ¿Crear un plan de marketing empresarial?

Add a comment

2 × 2 =

Abrir chat
1
💬 ¿Necesitas ayuda?
Hola 👋
¿En qué podemos ayudarte?